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比倒閉更可怕的是把價格做爛
來源:本站    日期:2017-10-18    瀏覽量:2077      

2010年的京東當當價格大戰挑起不小的波瀾,事后,有業內人士點評這是一場現實版的“三國官渡之戰”。之后,在2012年,同樣有京東參與的京東蘇寧價格戰事件,再一次拉開電商行業競爭的大幕。這場價格戰起源于2012年8月14日,京東CEO劉強東發的兩條微博,微博作為一根導火線,迅速拉開這場電商大戰的序幕,隨后,當當、易迅等紛紛加入,轟動一時。

事件過后,各方都發表了自己對于此事的看法,有人表示京東此舉的目的,實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。也有人認為沒有正當理由,以低于成本的價格銷售商品是被反不正當競爭法所禁止的行為。無論孰對孰錯,我們都需借此契機對此進行反思,價格戰作為市場經濟的必然產物,是市場營銷的重要組成部分,它在企業發展的過程中起到一個亦正亦反的作用,善于利用,則可搶占更多的市場份額,可一旦利用不善,則是殺敵一千,自損八百。

價格戰不僅僅存在于大企業中,在我們的日常生活中,也是無處不在。我們時?梢钥吹侥衬车昴衬成坛抢髾M幅、店面滿是涂鴉的寫著大降價的口號。兩家相類似店面為了爭得客流量,用降低各自價格的方式彼此“廝殺”,但價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。

在激烈的市場競爭當中,價格戰由來已久,作為企業掌握的一張競爭王牌,它存在于各行各業中。雖然價格戰有利有弊,但在壁紙行業,一提起“價格戰”三個字,不少業內人士也不得不皺起眉頭搖頭?桃獾牡蛢r競爭已經成為這個行業不得不正視的亂象之一。

空中樓閣,價格戰自毀根基

“空中結樓殿,意表出云霞!睙o根基的空中閣樓,時常被用來譏諷那些不切合實際的主觀空想。板材行業有不少企業大打價格戰,想要摒棄其他的硬性條件,單靠價格來贏得市場贏得勝利,無疑也是在建造一座無根基的空中樓閣。

低價銷售,不可一概而論,基本可分為幾種情形:第一是產能過剩,積壓的產品急需清倉處理,以此贏取流轉資金;第二是在特定時間或區域下的降價,比如黃金周節假日、新店開業大酬賓等等;第三是針對競爭對手的良性的有序的市場競爭。但不可忽視的是,行業內還存在一種低價銷售是惡性的,為了短期的眼前利益從而不顧產品質量與成本盲目的低價傾銷,擾亂市場。

價格戰作為企業競爭的一種手段,優勝劣汰,它在一定程度上可以替行業淘汰掉一部分只謀求短期利益的惡性競爭者,使得行業資源得到合理的利用。但另一方面,它又是一把可自傷的劍,用犧牲自身利益的方式來獲取短期的利潤增長,這無異于飲鴆止渴、竭澤而漁,無法得到長足的發展。

有些大企業是真真切切將價格戰作為搶占市場的一種方式,為了搶得市場先機而實施戰略性虧損計劃,大企業自身實力相對較為雄厚,有一定的品牌效應,知名度較強,在自我研發創新營銷方面擁有得天獨厚的條件,在一定的環境與條件下,有能力進行相應的價格競爭。而這些都是中小企業無法比擬的。

以上是建立在良性競爭的前提下,但在當下的板材行業,低價競爭已經成為一種影響行業向好發展的惡性競爭方式。在同質化嚴重的情形下,相類似的款式,你的價格低,那我的價格就要比你的更低!低價觸及利益的底線,長期無理由的低價銷售,對應的就是利潤的減少,利潤被壓縮之后,用在研發、創新、營銷等方面的投入就會減少,嚴重的會導致產品的質量也無法得到保證,影響企業發展,陷入反復惡性循環的輪回,最終的結果,無疑是自毀前程。

低價不再是競爭王牌,硬實力更重要

“物美價廉”確實是消費者一致的心聲,對于降價行為消費者也是最快拍手歡呼的人群。在消費者為王的時代,不少企業就是抱著用低價贏取消費者的心態。但是隨著時代的推進,市場需求的變化,特別是80、90后成為消費的主力大軍之后,新的消費觀念跟著崛起,價格優勢逐漸顯退,不再是能夠收攬消費者的唯一指標。

相比價格,如今消費者會更關注產品品質與品牌,隨著“健康家居”概念的普及,環保也逐漸成為大眾重點關注的硬性指標之一。所有這些因素的疊加,使得消費者對于低價產品有了更多理性的思考,消費者選擇觀念的轉變讓企業通過走價格戰獲利的可能性變小,等到產品價格逼近成本甚至低于成本的時候,企業獲利就會越來越困難,等到真正無利可賺的時候,要么被市場淘汰,要么就要開始尋求其他的突破之道。品牌競爭、品質競爭、招商競爭、服務競爭等會逐漸成為競爭的主要方式,這種良性的競爭最終會終結惡意的價格之戰,促進整個行業的向前發展。

品牌效應在競爭中發揮著巨大的優勢作用,在消費者對于這個行業對于板材墻布不甚了解的時候,品牌與口碑效應對其的影響就會加大。所以越來越多的企業開始注重品牌的打造,從廣告宣傳到明星代言,通過各種營銷方式使得自己的品牌知名度不斷擴展。

品牌只是讓大眾讓消費者知道你的存在,真正有實力的品牌是建立在過硬的產品質量、有獨特性的設計以及令人放心的服務等基礎上。所以企業在打造品牌的時候,同樣需要加大投入,重視產品的研發創新設計,嚴格把關產品生產的每一個步驟每一個環節,力保到達消費者手中的產品是合格的優質的。

“就像所有商品和消費發展到成熟階段一樣,壁紙終端的未來肯定是品牌企業的優質產品! 有業內人士如此說道。企業的較量最終不過是產品的較量,惡意的價格競爭對成本的壓縮必然會在一定程度上影響產品的質量,看似相類似的東西,在質量上可能會存在不小的差異。

面對現狀,國紳總經理在接受采訪時感慨說道,“我們的行業發展很困難,到底困難在哪里?主要就是原創的東西太少,大家互相抄襲,打價格戰,導致行業越來越困難,產品不僅僅是質量過硬等,更重要的還需要創新,貼合時代,走進消費者的內心!

所以,在越來越成熟的市場環境下,板材企業不要再單靠價格來贏取市場,而是要把自身的硬實力指標提上去,推廣品牌、力保質量、做好服務,腳踏實地的以工匠、專注精神謀求發展,才能在激烈的市場環境中長久立足。

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